近年來，湖北扭住“保糧安”，發(fā)力“促發(fā)展”，堅持以優(yōu)質(zhì)糧食工程為載體，以品牌營銷為突破口，著力為湖北優(yōu)質(zhì)糧油拓展大市場，助推糧食產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

一、堅持系統(tǒng)謀劃拓市場

搶抓湖北省委省政府推進農(nóng)業(yè)十大重點產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)、省委副書記擔(dān)任優(yōu)質(zhì)稻米、菜籽油兩個產(chǎn)業(yè)鏈鏈長的重大契機，省糧食局主動爭取省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳支持，建立起“雙牽頭”協(xié)同推進機制，組建了傅廷棟等院士領(lǐng)銜的科技支撐團隊，全方位調(diào)動科研院所、龍頭企業(yè)及地方政府參與積極性，從品種選育、科學(xué)種植、綠色儲糧、智能加工、質(zhì)量追溯、品牌營銷、渠道建設(shè)等各環(huán)節(jié)發(fā)力，全鏈條為湖北糧食走向全國夯實產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，全省每年調(diào)出糧食160億斤以上。

二、突出品牌引領(lǐng)拓市場

深挖荊楚文化、農(nóng)耕文脈，講好品牌故事，唱響荊楚糧油品牌，賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展。一是形成品牌矩陣。立足湖北糧油資源稟賦優(yōu)勢，以“荊楚糧油”為引領(lǐng)、以“江漢大米”和“湖北菜籽油”為支撐、以企業(yè)品牌為補充，打造“1+2+X”的湖北優(yōu)質(zhì)糧油品牌矩陣，形成共建共享的利益鏈。“荊楚糧油”多次入選“中國糧油影響力公共品牌”，品牌評估價值達608.9億元。二是提升文化內(nèi)涵。在糧食品牌宣傳中率先使用體現(xiàn)“千湖之省”特色的“綠波紋”戰(zhàn)略符號，與“黃鶴樓”文旅品牌簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，在文創(chuàng)產(chǎn)品和營銷宣傳等方面渠道共享、品牌互聯(lián)、相互成就。引入湖北大鼓、土家歌舞等特色文藝宣傳品牌，切實提升品牌的文化魅力。三是實現(xiàn)合作雙贏。公用品牌由省糧食行業(yè)協(xié)會申報擁有，吸引55家企業(yè)118款產(chǎn)品參與共建，形成共建共享共贏的良好格局。品牌溢價效應(yīng)初步顯現(xiàn)，全省糧油產(chǎn)業(yè)利潤保持2％以上增長。

三、創(chuàng)新營銷方式拓市場

利用多種平臺和渠道，依托糧食行業(yè)協(xié)會和龍頭企業(yè)，大力加強市場營銷，讓好糧油賣出好價錢。一是強化廣告營銷。堅持在受眾密集場所、重要商圈和500多個小區(qū)投放廣告。二是用好信用營銷。把政務(wù)宣傳和品牌營銷緊密結(jié)合，依托中央及省內(nèi)主流媒體的公信力，持續(xù)推介宣傳公用品牌，受眾累計超10億人次，著力提升消費者的信任度。三是注重網(wǎng)絡(luò)營銷。借勢新興媒體強化網(wǎng)絡(luò)營銷，積極運用電商平臺宣傳推銷，舉辦達人直播帶貨，網(wǎng)絡(luò)銷售占總銷售量的1/5以上。四是創(chuàng)新體驗營銷。在各大展會設(shè)置“荊楚糧油”美食品鑒專區(qū)，舉辦“荊楚糧油”遇到中國8大菜系、楚糧楚油楚菜融合等系列美食文化活動，讓廣大民眾分享“舌尖上的幸福”。“江漢大米”品牌發(fā)布以來，市場價格穩(wěn)定在5元/斤以上，每月銷量增長20％以上，當(dāng)年成功上榜“中國糧油影響力公共品牌”。

四、用好產(chǎn)銷平臺拓市場

先后與廣東、福建等8省（區(qū)）簽訂產(chǎn)銷戰(zhàn)略合作協(xié)議，持續(xù)開展“荊楚糧油走出去”活動，不斷提升糧食供應(yīng)鏈韌性。一是展會展銷促合作。每年組織企業(yè)參加省內(nèi)外重大展會10多場。積極承辦第六屆中國糧食交易大會，參展企業(yè)首次突破3000家，參觀群眾近10萬人次，全國交易金額686億元，湖北簽約293億元，均創(chuàng)歷史新高。借力全國糧食頭部企業(yè)“走進湖北·投資湖北”活動，項目簽約286億元。先后走進深圳、廣州，創(chuàng)新舉辦粵港澳產(chǎn)銷合作洽談會，累計簽訂糧油銷售合同41.8億元。二是線上線下?lián)屖袌觥＝ㄔO(shè)“荊楚糧油”展銷中心和“荊楚糧油云平臺”，推動企業(yè)“抱團”進入大型商超860多家門店，設(shè)置“荊楚糧油”專區(qū)專柜，幫助上百家企業(yè)近400款產(chǎn)品入駐京東、天貓等電商平臺。三是特色促銷惠民生。連續(xù)三年開展“荊楚糧油促銷季”活動，累計發(fā)放糧油消費券4800萬元，拉動直接銷售5倍以上。每月開展進社區(qū)、進單位、進食堂促銷推介活動，讓荊楚糧油香飄萬家。